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以后或有更多电商参与

时间:2019/10/2 14:15:44  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  早在2018年底的茅台酒经销商大会上,茅台集团董事长李保芳就曾定义2019年是“公司进一步理顺和完善营销体制的破局之年”,并称茅台酒将拓展新渠道,重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。其中与大型商超、知名电商的合作成为重要方向。在今年...
     早在2018年底的茅台酒经销商大会上,茅台集团董事长李保芳就曾定义2019年是“公司进一步理顺和完善营销体制的破局之年”,并称茅台酒将拓展新渠道,重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。其中与大型商超、知名电商的合作成为重要方向。在今年5月回应关于市面上一瓶难求现象时,李保芳透露出的数据佐证了茅台加大直营力度之大,“直营渠道之前一年500吨,今年已经增加到1600吨。”

  为此,今年7月份的飞天茅台电商平台招标会上,茅台酒销售有限公司给出一系列条件:2018年度主营业务收入大于500亿元,酒类销售额大于5亿元;快消品总仓数量15个及以上;自营平台注册用户数超5000万;线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%……“。

  从目前来看,仅在线上,茅台已与苏宁、天猫开始合作。不过,值得注意的是,此次合作共计销售的茅台总量为400吨。另外,招商服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日,后期合同根据实际履约情况另行确定。

  除了线上之外,茅台公司今年以来又相继与上海costco、华润、物美、大润发、力合(贵州)、华联(贵州)等线下商超卖场开展了合作。

  从现在看来,茅台公司已经重新编织起一张“线上+线下”的直销渠道。与以往不同的是,此次最大的特点就是最大程度的减少了中间环节,直面消费群体。

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